当前的状况迫使我们所有人重新创造业务的未来。以前可行的做法现在可能无效，但是我们如何反弹到 “新的更好” 不仅可以生存，还可以蓬勃发展？
多年来，即使条件发生变化，即使在COVID-19之前，道德商业惯例也一直是有用和适用的。重新评估业务模型，评估竞争格局以及重新调整产品和服务一直是良好的做法。现在，它们已变得十分重要！
有句名言； “涨潮使所有船只泛滥” –当涨潮高涨且经济蓬勃发展时，即使经营不善的企业仍然可以做得不错。当前，我们处在低潮时期，进行一次审查以准备好从危机中恢复过来是一种极大的刺激。
一切都从重新评估您的业务开始。为此，您需要问自己和团队至少五个快速问题。这些将改变您的业务思维，并使您进入一个新的状态，从而使您更好地前进。 （奖金– 5 + 1 –问题将成为关键的加速器，所以请不要错过！）
- 我们会生存吗？ 第一个也是最关键的问题。希望你的答案是肯定的。考虑到这个积极的决定，然后问“这会像往常一样吗？”。如果再次是，那就算上自己的运气吧！如果你能生存下去，但是 惯于 照常营业，那么您可能会考虑短期或长期的发展以适应当前情况。如果对生存一无是处，则需要重新评估企业是否可行，而枢纽至关重要-迅速。无论哪种方式，其余问题仍然可以为您提供帮助。
- 我们有什么？ –使您走到这一步的优势和核心能力是什么？确定成功的关键，以及竞争对手难以复制的那些要素。有两个很棒的资源：
- 您和您的团队。花一些时间深入了解拥有的东西，这些都会使你变得很棒
- 您的客户。问问他们他们喜欢与您打交道的原因，为什么他们选择了您而不是其他选择，以及为什么他们一直与您在一起？另外，问他们您可能会改进什么？
“所拥有的”的关键部分就是您所没有的！看一下你内在的弱点：那些是挑战，但都是 不 可能会随着时间而改变。其中包括您的位置，您服务的市场，您的能力以及一段时间以来的挣扎。不用处理这些，而是用您擅长的东西来补偿它们-外包或减轻它们！
“使您走到这一步的思维水平不会使您走得更远。” 爱因斯坦
- 我们看到什么趋势？
社会如何变化？业务如何发展？产品需求如何变化：在哪些地方有更多需求，哪些需求保持稳定，哪些需求下降？正在发生什么技术变化？查看您的员工，客户以及客户的客户的生活变化。
- 我们可以解决哪些问题？ （有了我们所拥有的）
哪个部门的人或企业可能会出现（或需求）问题，或者会随着我们看到的趋势而继续发展？我们可以为之提供解决方案的人或企业会遇到哪些困难？
- 我们如何解决这些问题并设计解决方案？ （我们如何将已有的东西运用到我们的机会中）。
现在需要有一种方法将您所做的事情的独特之处与特殊之处联系起来。毕竟，只有继续解决问题，企业才能存在！
将您拥有的机会与机会联系起来是说明您的业务模型的另一种方式。这些方法可能会根据其易于实施和可能产生的影响而分为四个不同的领域。
- 具有挑战性的实施–影响最小。这些本质上是浪费时间！
- 易于实施–影响最小。这些是好的策略。如果需要的话，请去做，但是他们不会给你带来很多回报。
- 易于实施-影响很大。这些都是成功的举动。您可能需要执行这些操作。但是，由于它们为客户创造了收益并且相对容易实施，因此竞争很可能集中在这里，随着我们的前进，它们可能被视为“赌注”。 （当初考虑到快递员的隔夜送达被认为是一个很大的优势，但是现在，如果您至少不能在国内做到这一点，就不要玩游戏。）
- 难以实施–影响很大。这些属于“疯狂的想法”类别。潜在客户的收益是可观的，但是还没有人做到。这也是隐藏利润的地方。问什么问题，我们可以解决没人想到的问题？趋势如何演变以填补尚无人能看到的差距？哪些资源变得可用，这些资源未得到充分利用，但仍然可以使用？
以下是一些公司已经开拓创新并创造新机遇的例子。是的，它们是大型组织，但是您可以使用相同的原则。
亚马孙 – 为他们自己的订购和物流流程构建了一个强大的基础架构。构建它之后，他们意识到可以为客户提供相同的平台。这产生了Amazon Web服务（利用其固有的优势来满足云计算的趋势）。
富士 – 他们以前曾为照相业生产化学药品和纸张，但他们意识到，随着每个人都朝着数字化方向发展，太阳很快就落在了该业务上。作为化学家，他们理解如何制造化合物，从而重新定位自己以制造化妆品，从而在一个全新的领域中获利。
星巴克 – 他们的优势在于在线和实体受众。他们庞大的受众群体使他们能够提供更广泛的产品范围。
您的价值主张：
回答以上五个提示将为您创建自己的基础奠定坚实的基础 价值主张. 这可能是一个过时的术语，但价值才是 只要 客户会付钱给您的东西。如果您无法量化您的价值并将其与客户联系起来，那么潜在客户可以用来进行比较的最有可能的事情就是您的价格……而不是一个好位置！
我们需要能够量化：
- 您解决的问题。
- 您如何解决。
- 解决方案的独特之处和特殊之处。
如果是这样，那么您现在已经创建了价值主张！
5 + 1首先问“谁”的问题！
解决问题的最快方法是问“谁能帮助我？”或“谁可以 连接 我和可以帮助我的人吗？”这对于解决问题和营销都是一个基本问题。比尔·盖茨（Bill Gates）认为这是他被问到的关于成长中的微软的最有力的问题！
可以提供帮助的人员可能包括组织中的联系人，以使您与关键客户建立联系；监管机构中的联系人，以帮助解决技术问题或合规性；客户中的关键联系人。问一个 WHO 或一个 关系 问题几乎总是比自己努力解决问题要快，而且有很多建立关系的方法。
如今，世卫组织最重要的是一名教练。在音乐，体育和商业的所有努力中，所有的领导人物都拥有他们。已故的比尔·坎贝尔（Bill Campbell）甚至还担任过苹果前首席执行官史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）的教练。没有人会因为有人帮助而打折成功！
借助上述五个提示和上面的额外关键加速器，您将帮助您的企业在过渡期间蓬勃发展并达到目标 新的更好！
没有规则，您必须自己成功.....只要成功！
如果您需要建议或指导，请随时联系我们法学硕士的经验丰富的教练和顾问团队。有关更深入的信息，请收听LLM高级合伙人Ian Holmer于2020年6月16日举行的网络研讨会“新的更好：如何通过转型发展”，这是“未来准备系列”的一部分。
